Для личной харизмы и авторитета необходимо хорошее владение своим мышлением и речью, умение красиво убеждать, блестяще аргументировать, защищаться от давления оппонентов, блестяще отвечать на провокации и каверзные вопросы. Для получения выгоды важно понимать, когда тебя обманывают и что с этим делать.
Главное отличие от всего, что есть в стране - отработка теории в группах с последующим разбором, сразу, никаких автовебинаров.
Работа в группе под контролем и управлением тренера позволит попробовать себя в переговорных ситуациях, коллеги дадут честную обратную связь, тренер скорректирует и даст совет по вашим переговорам - все это в безопасных условиях тренинга!
Цели тренинга
- Овладеть мышлением и речью как главным инструментом нападения, влияния и убеждения
- Отработать психологические приемы для защиты от агрессии, манипуляций
- Научиться выигрывать в риторических дуэлях любой сложности и тематики
- Научиться блестяще отвечать на каверзные вопросы, манипулятивные вопросы
- Обрести уверенность при работе со сложной публикой
- Научиться владеть собой, находясь даже под психологическим давлением
- Научиться достойно выходить из психологически некомфортных ситуаций, распознавать ложь собеседника
КОМУ
- Желающим научиться защищаться от давления и, уверенно чувствовать себя на переговорах любой сложности
- Юристам, адвокатам, государственным служащим, служащим силовых структур
- Переговорщикам, менеджерам по продажам, ведущим специалистам
- Руководителям, тренерам, консультантам
- Ведущим открытых и корпоративных мероприятий
- Предпринимателям, владельцам бизнеса
Как проходит тренинг
Занятия проходят два раза в неделю, по понедельникам и четвергам.
Даты занятий: 28 января,4,8,11,15,18,22,25 февраля с 20:00 до 22:00 мск
Занятия проводятся на платформе ZOOM, клиента платформы необходимо установить до начала занятий.
Программа тренинга
Кейс-практикум
Открытый вебинар, на котором будет приведен пример подходов к решению управленческой ситуации, в том числе с помощью переговорных техник.
Будет рассмотрен пример реального кейса из жизни ИТ-компании, в котором помимо управленческих и переговорных ошибок, есть вопросы, напрямую связанные с умением вести переговоры.
Занятие №1 Тема: «Три кита доказательства»
- Принципы обучения заложенные в основу программы.
- Что такое провоцирующая риторика и ее отличие от обычной беседы.
- Что такое победа в споре для профессионального переговорщика.
- Три кита доказательства. Как сформулировать ключевую мысль переговоров.
- Что такое аргументы в переговорах и какие они бывают, как тремя разными способами доказать свою точку зрения.
- Насколько вы готовы к переговорам – оценка ваших аргументов с точки зрения “сильные – слабые”. Отработка навыка ведения спора.
Занятие № 2 Тема: «Как переубедить человека»
- Как устроено твое мышление – дедукция, индукция, абдукция, аналогия.
- Секреты опытных ораторов, что делать, когда нет сильных аргументов.
- Учимся доказывать спорные вещи: “Дельфины – разумные существа”, “Нужна легализация короткоствольного оружия”.
- Как переспорить Жириновского. Как обратить сильные стороны вашего оппонента в слабые. Как вести себя при давлении, чтобы не сказать лишнего.
Занятие № 3 Тема: “Техники опровержения оппонента”
- “Супружеские измены – это…” Переговорный практикум.
- Смотрим, как разрушить точку зрения стороны обвинения в суде.
- 4 направления атаки в споре – на личность, тезис, аргументы и… Логические ошибки в диспуте – сознательные и случайные. Как манипуляции показывают слабость вашей позиции.
- Как реагировать на агрессивное поведение собеседника, выбираем тактику.
- Тренируемся отстаивать свою точку зрения в политическом диспуте, общественных дебатах.
Занятие № 4 Тема: «Выбор манеры общения, как победить агрессора»
- Психотипы переговорщиков и их поведение в споре.
- Как правильно выбрать верную тактику против разных типов переговорщиков. Как обезоружить в споре агрессора.
- Техника “Доведение до Абсурда” в переговорах.
- Что делать, когда на тебя “наезжают” публично, а у тебя нет сильных аргументов.
- Как выигрывать в “мафию”. Отработка приемов в малых группах.
Занятие № 5 Как привести к согласию без насилия. Воздействие историй на человека или «Сторителлинг для чайников»
- Как истории помогают зарабатывать деньги
- Как истории воздействуют на подсознание собеседника, какие задачи решаем
- Какие темы, фразы, цепляют внимание человека в разговоре на 100% кроме темы секса
- Создаем историю про себя и свою экспертность, тестируем на людях, продвигаем себя, как эксперта
Занятие № 6 – «Распознавание лжи»
- Признаки лжи в переговорах. На что нужно обращать внимание, чтобы не пропустить обман. Отработка навыков выявления лжи у собеседника!
- Невербальные проявления лжи, можно ли на потирании кончика носа поймать лжеца. Какие маркеры дают 100 % гарантию, что вам врут.
- Как планируется ложь, ловим человека на логических ошибках.
- Что может побудить человека говорить нам правду.
- Практикум. Единственный в мире эксперимент в прямом эфире, у вас есть шанс обмануть людей и проверить истинность теории на практике.
- Отработка навыка выявления лжи в малых группах.
Занятие № 7 – «Защита от давления при допросе»
- Три реальных кейса, как люди попадали под прессинг спецслужб и чем это заканчивалось. Как не стать обвиняемым. Как вести себя со следователем.
- Техники защиты от прессинга. Отработка приемов в малых группах.
- Как противодействовать давлению на невербальном уровне. Что значит вести себя с достоинством.
- Практикум "Вербовка". Сможете ли вы незаметно собрать информацию о человеке. Работаем в паре.
- Разбор ситуаций участников тренинга.
Стоимость участия - 12000 рублей
