ФРИЛАНС: Инструкция по применению. Первые шаги.

Публикация № 145219

Сообщество - О жизни

164
Принято решение стать специалистом 1С - фрилансером.

А что дальше?  Работать как "вол"?  Стать внештатным штатным специалистом у десяти контор?  Сесть на проекты?

Решено! Но что для этого надо делать?

Принято решение стать фрилансером.

А что дальше? Работать как "вол"? Стать внештатным штатным специалистом у десяти контор?

Сесть на проекты? Решено! Но что для этого надо делать?

 

Работать как вол!!! Но где клиенты?

Стать внештатным штатным специалистом у десяти контор!!! Но где клиенты?

Сесть на проекты!!! Но где клиенты?

Все прекрасно? Есть  готовность работать и квалификация, но нет клиентов.

 

Чего делать? Как всегда начнем с аудита. Аудита себя, полного и дотошного  и только потом пойдем к клиентам.

 

Надо прекрасно понимать, что могу  и еще лучше чего не могу, не хочу и чего не буду.

 

Какие конфигурации знаю? Какие платформы?  Как программист? Как пользователь? Как администратор системы?

Какой хочу рабочий график? Сколько времени готов в день тратить на перезды к клиентам? Сколько клиентов в готов обрабатывать?

Готов ли консультировать, администрить базы или только хардкор программинг? А пользователем-оператором поработать?

Готов ли к нудной работе, тупым пользователям, "крутым" директорам, "модным" бухгалтерам, лентяям операторам?

Готов ли к мгновенной реакции на требования и просьбы клиентов?

И конечно сколько денег есть сейчас и есть ли готовность работать в минус? Месяц, Два... полгода ... год?

КАЖДОЕ НЕТ, НЕ МОГУ, НЕ ХОЧУ, НЕ БУДУ НА СТАРТЕ ОТРУБАЕТ ВЕСОМЫЙ ПЛАСТ КЛИЕНТОВ!

БУДЬ ГОТОВ К ЭТОМУ!

Будем считать что личныый аудит пройден.

Готовность 1000% быть фрилансером и только и на 10 лет вперед никак по другому..

Ну разве что франч бизнес развить... Но это другая история.

 

ИТАК! КЛИЕНТЫ! ПЕРВЫЕ ШАГИ!

 

Оглянитесь вокруг. Сколько спецов 1С есть в оружении 5? 10? 50?  

Тупо просим у них клиентов и работу! Пусть за пониженую цену, пусть за процент от работ, пусть самых тупых и проблемных клиентов.  Но это клиенты, которые будут приносить первые деньги.

- 3 из 54 (столько было контактов у меня в асе) скинули мне самый шлак в первый месяц. Но это были КЛИЕНТЫ!


Оглянитесь вокруг. Сколько франчей  есть в оружении 5? 10? 50?

Приходим договариваться о субподряде ну или на постоянку, оговаривая, что максимум на год.

Будут сильно косятся, недоверять (КРУТОЙ СПЕЦ ИДЕТ К ФРАНЧАМ? НУ-НУ)

Берем все, что скинут.  

-6 из 35 стали работать на субподряде. 3 потом отсеялись, с 3 по прежнему работаю.

 

Оглянитесь вокруг.  Job-сайты! Сколько вакансий на постоянку? 5? 10? 50?

Звоним по вакансиям. Приходим договариваться о повременке на период пока вакансия не закрыта, либо на срочные работы.

Очень хорошо если выйти на директора с ним проще. Персональщики могут отбросить по формальным признакам, хотя

впоследнее время они стали  вменяемее.

3 из 100 вакансий стали моими.


Оглянитесь вокруг.  Job-сайты! Сколько сайтов на которых можно разместить резюме ? 5? 10? 50?

Размещаем общее резюме. Конкретно на собеседовании уточняем что ищем повременку.

2 контакта с 6 сайтов в первый месяц.

 

Начинаем  резво и интенсивно дружить со следующими категориями хороших спецов:

 Специалисты по сопровождению правовых информационных систем (Консультант +, Гарант и прочие.): Дружим за процент.

 Сисадмины:  Дружим за процент, либо меняемся клиентами.

 Юристы:  Дружим за процент.

 Вебспециалисты:  Дружим за процент.

 

Начинаем присутствовать в местах сдачи отчетности в эти самые периоды:

 ПФР, ФСС, НАЛОГОВая. Личное присутсвие увеличивает количество активных контактов.

 Почта - тут самые забавные клиенты :)

 

Начинаем ходить на крупные семинары франчей 1С. Раз в полгода они проходят точно.

Делаем два типа завлекалок для потока идущих на семинар и идущих с семинара :)

 

Сайт 1С. Отчеты по внедрениям. Тут вообще песня. Смотрим отчеты франчей с максимальной ротацией кадров.

И звоним... и звоним... и звоним...

 

Говорят что Остап Бендер знал 400 относительно честных способа отъема денег , а Шахерезада 1001 одну сказку :)

 

Проходит месяц, второй, третий. Клиенты приходят и уходят... Обороты растут... Появляется сарафанка...

Предстоит еще много сделать.

Определится с основными направлениями работ.

Отладить ранжирование клиентов. Ужесточить требования по работе с клиентами.

Определится с ценовой политикой. Уплотнить график работ. Отшить ненужных клиентов.

Определится с выходными, отпусками, будущей пенсией (пассивным доходом).

Но это совсем другая история....

И НАДО НАЧИНАТЬ ДЕЛАТЬ ПЕРВЫЕ ШАГИ! 


Звоните пишите спрашивайте. Открыта группа для фрилансеров 1С. Готов консультировать практически забесплатно за наработанные стартмани. Докажите, что вы специалист!!!! 

164

См. также

Специальные предложения

Автор запретил комментарии